Satış Eğitimi Türkiye | Eğitmen Ercan Telci |

logo 292x110
twitter icon 24x24 facebook icon 24x24 instagram icon 24x24 linkedin icon 24x24 youtube icon 24x24 google plus icon 24x24
iletişim 244x90 png

SATIŞ KOÇLUĞU

FİRMALARA VE KİŞİYE ÖZEL BİRE BİR SATIŞ VE BİREYSEL GELİŞİM KOÇLUĞU.

 

 

Satış Koçluğu eğitimlerimizde, kurumun ihtiyacına göre Koçluk sanatında var olan güçlü sorular, meydan okuma sanatı, yapılandırma dinamikleri, Satışın doğasında olan ihtiyaç yaratmak, kişi ile ürün arasında bağ kurmak, karar verme durumuna getirmek, itirazları karşılamak, satışı kapatmak gibi dinamikleri harmanlayarak aktarıyoruz.

 

 

Satış Koçluğunun Şirketinize Faydaları

 

Satış profesyonellerinizin yetkinlikleri ve etki alanları artar.

Satışın doğasını ve adım adım dinamiklerini öğrenirken koçluk ile harmanlamayı da yetkin bir şekilde deneyimlerler.

Koçluk güçlü soru sorma sanatı ile satışların akışı değişir.

Satış profesyonelleriniz iletişimde fark yaratır.

Organizasyonun satışları artar.

Müşteri odaklı satış ve uzun vaadeli müşteri ilişkisi oluşturulur.

 

HEDEFİMİZ.

Kişinin İhtiyaç analizi şart (Gereksinimleri ve Beklentileri)

Eğitimden önce satış süreçleriniz, beceri eksiklikleri, satış performans sorunlarınız, satış ekibinizin yapısı, şirket ve sizin hedefleriniz, rakipleriniz hakkında bilgi..

Koçluğun kendinize ,şirketinize katkısı.

Eğitim içeriklerinin mutlaka satış süreçleriyle bağlantısının olması Önemli

İnsan Psikolojisi Kendimizi Tanıma (Zihinsel Hayatın Bilimi-Hazırlık)

Planlama ve Zaman Yönetimi (Milyonerlerin Zaman Yönetimi Sırları)

 

 Satış Koçluğu Kimler İçin Gerekli?

 

• Satış ve Pazarlama Departmanları

• Satışlarını Artırmak İsteyen Firmalar,Kobiler

• Markasını Büyütmek İsteyen Yöneticiler,Firmalar

• Ekibinin Performansını Artırmak İsteyen Tüm Firmalar

 

 

SONUÇ OLARAK SATIŞ KOÇU TÜM BU ZAMAN DİLİMİ İÇİNDE ŞU ETKİN BECERİLERİ KULLANIR:

 

1. Özgüven ve yaklaşılabilirlik

2. Sevecenlik, sempatiklik

3. Soru sorma gücü becerisi

4. Etkinlik dinleme yetenekleri

5. Zihinsel konumlandırma

6. Fayda ve değer önerisi geliştirme

7. Geri bildirim ve diyalog süreci üzerinden ilişkinin kontrolünü sağlama

 

Satış koçluğu özellikle son dönem kurumların gündeminde aktif olarak yerini almıştır.

 

YÜKÜMLÜLÜKLERİMİZ.

İlgili eğitimleri teorik ve uygulamalı olarak vermek,

Eğitim notlarını .pdf olarak Müşteriye’ teslim etmek,

Eğitim ile ilgili sertifikasyonu yapmak,

Uygulanan eğitimlerin etkinliğini 4 aşamada değerlendirmek.

 

PERFORMANS ÖLÇÜMÜ VE TAKİP

Katılımcı Memnuniyetinin Ölçülmesi, “Eğitime katılanların eğitimden duydukları memnuniyetin ölçülmesidir. Ölçülmek istenen katılımcıların verilen eğitimden, eğitimin veriliş biçiminden, verildiği mekandan ve eğitimciden ne kadar tatmin olduklarıdır.”

Öğrenmenin Ölçülmesi, “Katılımcıların öğrenme düzeylerini belirlemektir. Eğitim öncesi ve sonrası yapılan sınavlar sonucunda belirlenecektir.”

Davranışların Ölçülmesi, “Eğitim etkinliğinin ölçülmesi için eğitim sonrasında davranış değişikliklerinin olup olmadığını ölçebilmek amacıyla eğitimden 6 ile 9 ay sonra örnekleme metodu ve bire bir görüşmelerle eğitimin etkinlik değerlendirmesi yapılacaktır.”

Sonuçların Ölçülmesi, “Eğitimin iş sonuçlarına olan etkisinin ölçülmesidir. Hedeflerle Yönetim Sistemi’ ndeki olumlu yönde artan eğilimin analizi ile yapılacaktır.”

Firmanız tarafından yapılacak Çalışanların Memnuniyeti Anketi ile yükselen moral, artan kişisel güven ya da gelişen iletişim becerisi eğitimlerin geri dönüş zamanı hesaplanırken değerlendirilecektir

 

Amaç: Katılımcının tüm satış sürecini iyi yönetmesini sağlamak, İletişim becerileri kazanma, motivasyonlarını arttırma, İkna bilimi, satış bilimi, rasyonel veriler ışığında müşteri bulma, müşteriyi yönlendirme, yönetme, satışı kapatma, gelen mazeretleri karşılayarak, Profesyonel satış teknikleri,sanatını ve stratejileri ile süreci satışa çevirmeleri konularında, bilgilerini artırmak ve eğitim esnasında birebir canlandırmalar ile kafalarındaki sorulara çözüm sunmaktır. Kariyerinde daha verimli hale getirmek olacaktır.

Profesyonellik her şeyi teknik olarak, detayına kadar çok iyi bilmek değil, İnsanlara neyi nasıl yapması gerektiğini öğretebilmektir.

 

Aslında insanların onu nasıl bilmesi gerektiğini öğretebilmek ve yönetebilmektir.

 

 

TOPLANTI SALONU VE TOPLANTI PAKETİ İÇERİK

Copyright © satisegitimiturkiye.com Telif Hakları Ercan Telci'ye Aittir.

Design by WEBINSA